Los restaurantes suelen tener una relación de amor-odio con Google Ads: muchos lo prueban una semana, no ven reservas y abandonan. La realidad es que los restaurantes pueden conseguir reservas muy rentables en Google si combinan bien las campañas locales, la ficha de Google Business Profile y una propuesta clara. En esta guía te enseñamos cómo.
Por qué la mayoría de campañas para restaurantes fracasan
Tres motivos: no se mide la conversión real (reservas), se compite por términos demasiado genéricos como 'restaurantes Madrid', y se envía el tráfico a una web mal pensada para móvil. Antes de pulsar 'lanzar', estos tres pilares deben estar resueltos.
Tipos de campaña recomendados para hostelería
- Búsqueda local con palabras tipo 'restaurante italiano centro Madrid'.
- Performance Max con feed de productos si tienes carta y reservas online.
- Local Services Ads / campañas locales para promocionar la ficha de Google.
- Remarketing en YouTube para impactar a quienes visitaron tu web.
Palabras clave que sí funcionan
Olvida 'comer barato'. Las que mejor convierten suelen mezclar tipo de cocina + zona + ocasión:
- Restaurante japonés Chamberí
- Asador con terraza Madrid centro
- Cena romántica para dos Salamanca Madrid
- Restaurante para grupos cumpleaños Vallecas
- Brunch domingo Malasaña
Cómo medir reservas como conversión
Si trabajas con sistemas como ElTenedor, CoverManager o Restoo, casi todos permiten enviar conversiones a Google Ads. Configura también las llamadas desde anuncio y desde la web. Sin medir reservas y llamadas, optimizarás a ciegas.
Optimización local: ficha de Google + extensión de ubicación
Vincula tu Google Business Profile a tu cuenta de Google Ads y activa la extensión de ubicación. Esto permite mostrar dirección, horarios y enlace a Maps directamente en el anuncio. Para hostelería, suele aumentar el CTR un 20-40%.
Calendario y horarios: el detalle que cambia todo
Sube pujas en franjas de decisión (11:00-13:30 para comida, 18:00-21:00 para cena). Reduce o pausa cuando estás cerrado. Refuerza días con menú especial o eventos. La gestión por calendario es lo que separa una cuenta amateur de una profesional.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto debe invertir un restaurante mensualmente en Google Ads?
Un rango realista es 400-1.500 €/mes en medios, según ubicación y competencia. Restaurantes en zonas muy turísticas o de moda pueden superar fácilmente esa cifra.
¿Vale la pena hacer Google Ads si ya estoy en ElTenedor?
Sí. ElTenedor te cobra comisión por reserva. Captar reservas directas vía Google suele ser más rentable a medio plazo.
¿Y Performance Max funciona para restaurantes?
Funciona si tienes feed de carta o reservas online y suficientes conversiones diarias. Sin medición sólida, no merece la pena.
¿Conviene anunciarse también en Instagram?
Sí, sobre todo para foto/vídeo del local y eventos. Google capta intención; Meta crea deseo.
¿Quieres aplicar esto en tu cuenta?
Te hacemos una auditoría gratuita y te decimos sin compromiso qué cambiarías tú mismo y dónde podemos ayudarte.