La pregunta llega cada semana: '¿con cuánto puedo empezar en Google Ads?'. La respuesta honesta no es una cifra única, sino una fórmula. En este artículo te explicamos cómo calcular un presupuesto realista para tu negocio en España, qué rangos vemos por sector y por qué invertir poco mal es más caro que no invertir.
Por qué no hay un presupuesto mínimo universal
El presupuesto adecuado depende de tres variables: el CPC medio de tu sector, el volumen de conversiones que necesitas para optimizar y el valor de cada cliente. Anunciarse para 'cerrajero Madrid' (CPC de 8-15 €) no es lo mismo que para 'restaurante Vallecas' (CPC de 0,40-1 €).
Cómo calcular tu presupuesto mínimo en 4 pasos
Ejemplo: necesito 10 clientes/mes, CVR 4%, CPC 3 €. Necesito 10 / 0,04 = 250 clics, × 3 € = 750 €/mes solo en medios.
- 1. Define cuántos clientes necesitas al mes para que sea rentable.
- 2. Estima tu CVR (si no tienes datos, asume 3-5% para servicios).
- 3. Calcula los clics necesarios: clientes / CVR.
- 4. Multiplica por el CPC estimado de tus palabras clave.
Rangos de inversión típicos por sector en España
Para hacerte una idea, estos son rangos realistas de inversión media en Google Ads que vemos en nuestras cuentas:
- Servicios locales (cerrajería, fontanería, abogados): 800-2.500 €/mes.
- Clínicas dentales y estéticas: 1.500-5.000 €/mes.
- E-commerce mediano: 1.500-8.000 €/mes.
- SaaS / B2B: 2.500-10.000 €/mes (incluyendo LinkedIn).
- Inmobiliarias: 1.000-4.000 €/mes.
- Formación y academias: 1.200-4.000 €/mes.
Inversión en medios vs. honorarios de gestión
Una agencia SEM seria cobra entre 350 € y 1.200 € al mes por gestión, dependiendo del volumen y complejidad. Si tu presupuesto total es 800 €/mes, no se sostiene una inversión real más una gestión profesional: o subes el presupuesto, o aceptas riesgos al hacerlo tú.
Por qué invertir poco en Google Ads es peligroso
Con menos de 15-20 €/día, las campañas no acumulan datos suficientes y Smart Bidding no aprende. El resultado: clics caros, sin conversión y sin información para corregir. Es preferible esperar y reunir presupuesto que quemarlo en 3 meses sin retorno.
Cómo evoluciona el presupuesto en una cuenta sana
Lo habitual: empezamos con un presupuesto conservador para validar que la conversión funciona, optimizamos durante 60-90 días y, cuando el CPA está estable y rentable, escalamos progresivamente (un 20-30% mensual) sin romper la economía de la cuenta.
Preguntas frecuentes
¿Puedo empezar con 300 € al mes en Google Ads?
Solo si tu CPC es muy bajo (menos de 0,80 €) y tu sector es muy local. En la mayoría de casos no es suficiente para generar datos de optimización.
¿Cuánto cobra una agencia SEM en Madrid?
Los rangos típicos son 350-500 € para cuentas pequeñas, 600-900 € para medianas y +1.000 € para cuentas con varios países o canales.
¿La inversión incluye los honorarios de la agencia?
No. Lo habitual es separar 'inversión en medios' (lo que va a Google) y 'fee de gestión' (lo que cobra la agencia).
¿Cuándo puedo subir el presupuesto?
Cuando el CPA esté estable y rentable durante 30-60 días. Subir antes de tiempo suele disparar el CPA porque el algoritmo aún no está maduro.
¿Quieres aplicar esto en tu cuenta?
Te hacemos una auditoría gratuita y te decimos sin compromiso qué cambiarías tú mismo y dónde podemos ayudarte.